ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 企业成功营销的八大制胜策略_òq¿æœ¾|?/title> <meta name="keywords" content="企业成功营销的八大制胜策略,òq¿æœ¾|‘信息中å¿? /> <meta name="Description" content="企业成功营销的八大制胜策略,òq¿æœ¾|‘äؓ您提供企业成功营销的八大制胜策略最新的新闻资讯ã€? /> <link href="/css/sub.css" rel="stylesheet" type="text/css"> <SCRIPT language="javascript" type="text/javascript" src="/js/jquery.min.js"></SCRIPT> <SCRIPT language="javascript" type="text/javascript" src="/js/QHWall.js"></SCRIPT> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> </head> <body> <title>国标麻将 安卓 ï»?div class="top">
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企业成功营销的八大制胜策ç•?/h3>

来源åQšå¹¿æœç½‘  æ—¥æœŸåQ?019/8/23 13:30:27   ‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°åQ?script type="text/javascript" src="/list/scan.aspx?id=209911&t=news">    æˆ‘要收藏

企业成功营销的八大制胜策ç•?/div>
                                     æ¥æºåQšåˆ›ä¸šç½‘
                                     
 è¥é”€åQŒæ˜¯å¸‚场¾læµŽ˜qä½œçš„中的一门艺术。在市场竞争日趋‹È€çƒˆçš„今天åQŒè°èƒ½å¤Ÿæ­£ç¡®æŠŠæ¡å®ƒï¼Œè°å°±èƒ½è‡ªç”Þp‡ªåœ¨çš„在市场经‹¹Žçš„‹¹äh´‹ä¸­é¨æ¸¸ã€‚根据我国的实际åQŒä¼ä¸šåœ¨è¥é”€˜q‡ç¨‹ä¸­å¿…™åÀLŠŠæ¡ä»¥ä¸‹å…«å¤§è¥é”€½{–ç•¥ã€?/span>

一、功效优先策ç•?/strong>

中国消费者购买动力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发玎ͼŒå½±å“æ¶ˆè´¹æ˜¯å¦è´­ä¹°çš„主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86åQ…,˜qœé«˜äºŽâ€œä­h格”、“包装”等因素。从目前企业营销工作做得好的产品来看åQŒå¦‚åQšæ“vž®”、康佟뀁长虹等产品åQŒéƒ½æ˜¯åŠŸæ•ˆå¥½çš„äñ”品。事实上¾lå—得住市场长期考验的äñ”品都是这栗÷€‚ä“Q何äñ”品营销要想取得成功åQŒé¦–要的是要有一个功效好的äñ”品,因此åQŒå¸‚åœø™¥é”€½W¬ä¸€ä½çš„½{–略是功效优先策略ã€?/p>

所谓功效优先策略,ž®±æ˜¯è¦å°†äº§å“çš„功效视为媄响营销的第一因素åQŒä¼˜å…ˆè€ƒè™‘产品的质量及功效åQŒæ“vž®”集团开发洗地瓜‹z—衣机、äؓ单èín开发的ž®ç¥žç«¥æ´—衣机都是采用的功效优先策略ã€?/p>

二、ä­h格适应½{–ç•¥

ä»äh ¼çš„定位,也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,ä»äh ¼é«˜ä½Žç›´æŽ¥å½±å“ç€ä»–们的购买行为。一般而言åQŒä­h格确定后åQŒä¸å®œå˜åŠ¨ï¼Œé‚£ä¹ˆåˆæœŸå®šä­h臛_…³é‡è¦ã€‚具有远见卓识的¾lè¥è€…,有着长期¾lè¥æ„¿æœ›è€…,在确定ä­h格时åQŒæ—¢åº”克服急功˜q‘利åQŒä¹Ÿåº”克服低价钻½Iºçš„现象。合理的有利于营销的ä­h位,应该是“适众”的价位。所谓适众åQŒä¸€æ˜¯äñ”品的价位要受åˆîCñ”品所定位的消费群体大众的认同åQ›äºŒæ˜¯äñ”品的价位要与同类型的众多产品的ä­h位相当;三是¼‹®å®šé”€å”®ä­h格后åQŒæ‰€å¾—利润率要与¾lè¥åŒç±»äº§å“çš„众多经营者相当ã€?/p>

三、品牌提升策ç•?/strong>

中国消费者购买商品有着求名的动机,因此适应中国消费者求名动机的心理åQŒåº”不断地提升品牌。所谓品牌提升策略,ž®±æ˜¯æ”¹å–„和提高媄响品牌的各项要素åQŒé€šè¿‡å„种形式的宣传,提高品牌知名度和¾ŸŽèª‰åº¦çš„½{–略。提升品牌,既要求量åQŒåŒæ—¶æ›´è¦æ±‚质。求量,即不断地扩大知名度;求质åQŒå³ä¸æ–­åœ°æé«˜ç¾Žèª‰åº¦ã€‚提升品牌的途径åQŒå†…在的靠äñ”品的质量和功效,让ä‹É用过的消费者用口碑传播品牌åQŒå¦‚“雕牌”系列äñ”品在不断提高自己的äñ”品质量的基础上,借助各种媒体的宣传,扩大自己的äñ”品的影响åQŒé€šè¿‡å‡ å¹´çš„努力,“雕牌”终于成为我国的著名商标åQŒå…¶äº§å“èµ°è¿›äº†åƒå®¶ä¸‡æˆ—÷€?/p>

四、刺‹È€æºå¤´½{–ç•¥

消费者是营销‹zÕdŠ¨çš„源头。所谓刺‹È€æºå¤´½{–ç•¥åQŒå°±æ˜¯é€šè¿‡è¥é”€‹zÕdŠ¨åQŒä¸æ–­åœ°åˆºæ¿€æ¶ˆè´¹è€…购买需求及‹Æ²æœ›åQŒå®žçŽ°æœ€å¤§é™åº¦åœ°æœåŠ¡æ¶ˆè´¹è€…çš„½{–略。许多成功的营销公司åQŒå°±æ˜¯é‡ç‚ÒŽ”¾åœ¨é€šè¿‡å®£ä¼ ‹zÕdŠ¨åˆºæ¿€æ¶ˆè´¹è€…çš„è´­ä¹°‹Æ²æœ›ã€‚如¾U¢æ¡ƒåQ«ç”Ÿè¡€å‰‚年营销额数十亿åQŒä½†æ˜¯çº¢æ¡ƒï˜O公司没有直接向消费者销˜q‡ä¸€ç›’äñ”品,他们ž®†ä¸»è¦çš„¾_‘ÖŠ›ç”¨åœ¨å®£ä¼ ä¸Šã€‚通过宣传,介绍产品,介绍功效åQŒæå‡å“ç‰Œï¼Œ˜q™æ ·ž®×ƒ¸æ–­åœ°åˆºæ¿€äº†æ¶ˆè´¹è€…çš„è´­ä¹°‹Æ²æœ›åQŒå¼•å¯¼æ¶ˆè´¹è€…çš„è´­ä¹°è¡Œäؓ。只有消费者愿意购乎ͼŒ¾lé”€åº—就会经销åQ›åªè¦æœ‰¾lé”€åº—经销åQŒå°±ä¼šæœ‰æ‰¹å‘商经营;有批发商¾lè¥åQŒçº¢æ¡ƒï˜O生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃ï˜O生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃ï˜O公司的营销手段是典型刺‹È€æºå¤´½{–略的范例ã€?/p>

五、现íw«è¯´æ³•ç­–ç•?/strong>

所谓现íw«è¯´æ³•ç­–略,ž®±æ˜¯ç”¨çœŸå®žçš„äºÞZ‹É用某¿Uäñ”品äñ”生良好效果的事实作äؓ案例åQŒé€šè¿‡å®£ä¼ çš„手ŒDµå‘其他消费者进行传播,辑ֈ°åˆºæ¿€æ¶ˆè´¹è€…购买欲望的½{–略。通常利用现èín说法的åŞ式有ž®æŠ¥ã€å®£é”€‹zÕdŠ¨ã€æ¡ˆä¾‹ç”µè§†ä¸“题带½{‰ã€‚现íw«è¯´æ³•çš„案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要,为消费者收集信息提供了资料。红桃ï˜O、太太口服液½{‰ä¸€å¤§æ‰¹ä¿å¥è¯å“åQŒéƒ½æ˜¯åˆ©ç”¨æ¶ˆè´¹è€…的现实说法åQŒå¸®åŠ©å®£ä¼ è‡ªå·Þqš„产品的。如íw«è¾¹çš„äh所说的服用某品牌药æ²Õd¥½äº†ç—…的真实案例对消费者的煽动作用是很大的åQŒå½“消费者收集到了这æ ïLš„信息åQŒåƈ对品牌进行评价审定,认äؓ品牌好,ž®×ƒ¼šä½œå‡ºè´­ä¹°çš„决定ã€?/p>

六、媒体组合策ç•?/strong>

媒体¾l„合½{–ç•¥ž®±æ˜¯ž®†å®£ä¼ å“ç‰Œçš„各类òq¿å‘Šåª’体按适当的比例合理地¾l„合使用åQŒåˆº‹È€æ¶ˆè´¹è€…购买欲望,树立和提升品牌åŞ象的½{–略。树立品牌,提升品牌åQŒä¸æ˜¯æŸä¸ªå•ä¸€çš„宣传åŞ式可以做好的åQŒéœ€è¦å„¿Uå®£ä¼ åŞ式的¾l„合。如我国有些知名企业在广告宣传上åQŒé‡‡ç”¨å¹¿æ’­ã€ç”µè§†ã€æŠ¥åˆŠå’ŒåŸŽå¸‚农村可利用墙体,灯光½{‰åª’体进行组合策略宣传,˜q™ç§ç«‹ä½“、多角度的蘪炸宣传,让消费者不自觉ž®±å¯¹ä¼ä¸šäº§å“æœ‰äº†æ¸…楚的认识,无åŞ便对某äñ”品åŞ成了消费偏好ã€?/p>

七、单一诉求½{–ç•¥

所谓单一诉求½{–ç•¥ž®±æ˜¯æ ÒŽ®äº§å“çš„功效特征,选准消费¾Ÿ¤ä½“åQŒå‡†¼‹®åœ°æå‡ºæœ€èƒ½åæ˜ äñ”品功效,又能让消费者满意的诉求点的½{–略。äñ”品的宣传中,要针å¯ÒŽ¶ˆè´¹ç¾¤ä½“,准确地提å‡ø™¯‰æ±‚点。红桃ï˜O生血剂适宜于各¾cÀL¶ˆè´¹ç¾¤ä½“,其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点,不仅不利于促销åQŒè€Œä¸”˜q˜ä¼šå¤±åŽ»æ¶ˆè´¹è€…çš„ä¿¡ä“Qã€?/p>

八、终端包装策ç•?/strong>

所谓终端包装策略,ž®±æ˜¯æ ÒŽ®äº§å“çš„性能、功效,在直接对消费者进行商品交易场所åQˆå³¾lˆç«¯åQ‰è¿›è¡Œå„式各样宣传åŞ式的½{–略。通过对市åœø™°ƒæŸ¥æ˜¾½Cºï¼Œ51.8åQ…的保健品消费者是到购买现场才作出购买的选择军_®šã€‚进行终端包装的主要形式有:一是在¾lˆç«¯å¼ è„“介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起以宣传产品功效的横òq…;三是在终端是挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌½{‰ï¼›å››æ˜¯å¯¹ç»ˆç«¯è¥ä¸šå‘˜˜q›è¡Œæƒ…感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介¾læŽ¨èç¨‹åº¦ã€?/p>

æ€ÖM¹‹åQŒè¥é”€çš„内涵十分丰富,只要我们认真研究我国消费者对产品需要,不断提高产品质量åQŒåéy妙利用各¿Uè¥é”€½{–ç•¥åQŒå°±èƒ½å¤Ÿä½¿è‡ªå·Þqš„企业产品走进千家万户ã€?/p>

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