ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 带火了口¾U¢å–疯了面膜åQŒä¸‹ä¸€æ­¥æŠ–韌™¦æ§çº¢è°_òq¿æœ¾|?/title> <meta name="keywords" content="带火了口¾U¢å–疯了面膜åQŒä¸‹ä¸€æ­¥æŠ–韌™¦æ§çº¢è°ï¼Œòq¿æœ¾|‘信息中å¿? /> <meta name="Description" content="带火了口¾U¢å–疯了面膜åQŒä¸‹ä¸€æ­¥æŠ–韌™¦æ§çº¢è°ï¼Œòq¿æœ¾|‘äؓ您提供带火了口红卖疯了面膜,下一步抖韌™¦æ§çº¢è°æœ€æ–°çš„新闻资讯ã€? /> <link href="/css/sub.css" rel="stylesheet" type="text/css"> <SCRIPT language="javascript" type="text/javascript" src="/js/jquery.min.js"></SCRIPT> <SCRIPT language="javascript" type="text/javascript" src="/js/QHWall.js"></SCRIPT> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> </head> <body> <title>国标麻将 安卓 ï»?div class="top">
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带火了口¾U¢å–疯了面膜åQŒä¸‹ä¸€æ­¥æŠ–韌™¦æ§çº¢è°?/h3>

来源åQšå¹¿æœç½‘  æ—¥æœŸåQ?019/7/31 15:09:02   ‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°åQ?script type="text/javascript" src="/list/scan.aspx?id=206922&t=news">    æˆ‘要收藏

带火了口¾U¢å–疯了面膜åQŒä¸‹ä¸€æ­¥æŠ–韌™¦æ§çº¢è°?h1 style="box-sizing: border-box; font-size: 2rem; margin: 30px 0px 20px; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Ubuntu, "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", "Source Han Sans CN", sans-serif; line-height: 1.4; color: rgb(38, 38, 38); background-color: rgb(255, 255, 255);">来源åQšéº¦˜qªé€Šé‚¦

天猫、阿里妈妈与贝恩咨询联合发布的《以æ¶?/span>费者äؓ中心的品牌数字化转型》白皮书昄¡¤ºåQ?018òqß_¼ŒæŠ–音为手淘美妆行业带货超30 亿成交额åQŒç¾Žå¦†è¡Œä¸šçš„短视频营销风生水è“v。但在实践中åQŒä»æœ‰ä¸ž®‘迷惑萦¾l•åœ¨å“ç‰Œå¿ƒå¤´ã€?/span>

 

有些˜qähƒ‘源于消费者。ã€?018中国¾ŸŽå¦†æ–°é›¶å”®ç ”½I¶æŠ¥å‘Šã€‹æ•°æ®æ˜¾½Cºï¼Œ35%的消费者增加了¾ŸŽå¦†æ­¥éª¤åQŒåŒæ—¶æ¶ˆè´šwœ€æ±‚更加细分。äؓ了匹配这些需求,品牌推出了功能、成分极度细分的产品。新的问题出çŽîCº†åQŒå¦‚何向消费者解释这些成份与功能åQŸäñ”品专业度的提升导致消费者的教育成本攀升,品牌如何通过有效的讲解、展½CÞZ¸Ž½Cø™Œƒæå‡ä¼ æ’­æ•ˆçŽ‡åQ?/span>

 

有些˜qähƒ‘来自行业及企业。一斚w¢åQŒç¾Žå¦†è¡Œä¸šå“ç‰Œæž—立,功能ç›æ€¼¼çš„同¾cȝ«žå“å¤šå¦‚牛毛,品牌如何凸显产品差异åQŒæŠ¢å æ¶ˆè´¹è€…心智?另一斚w¢åQŒè¯¸å¤šç¾Žå¦†å“ç‰Œå¤§ä¸¾æŠ•å…¥çŸ­è§†é¢‘营销åQŒæœŸé—´è¯žç”Ÿçš„爆款产品与营销事äšgòq¿äؓ人知åQŒâ€œåˆ«äººå®¶çš„孩子”给营销人带来不ž®çš„压力åQŒçŽ©å‡ÞZ»€ä¹ˆèŠ±æ äh‰èƒ½æˆä¸ºæŠ–音里“最靓的崽”?

 

˜q˜æœ‰äº›è¿·æƒ‘直接来自短视频本èín。äh人皆知短视频已成为重要的创意载体åQŒä½†å®ƒå’Œä¼ ç»Ÿè§†é¢‘òq¿å‘Šçš„制作逻辑大不相同ã€?5s、竖屏、精准推送等新模式都会媄响短视频的叙事方式,品牌该如何蟩出TVC思维åQŒæ‹¥æŠÞqŸ­è§†é¢‘创意åQ?/span>

 

7æœ?9日,抖音在上‹¹·ä‹D办本土美妆品牌行业营销沙龙åQŒé¦–‹Æ¡æå‡ºé’ˆå¯ÒŽ€§çš„¾ŸŽå¦†å“ç‰Œè¡Œä¸šè¥é”€è§£å†³æ–ÒŽ¡ˆã€?/span>

 

¾ŸŽå¦†è¡Œä¸šä¸€è„šè·¨å…¥ç§»åŠ¨æ–°ç”Ÿæ€?/span>

 

与许多行业一æ øP¼Œ¾ŸŽå¦†è¡Œä¸šè¥é”€ç—›ç‚¹çš„åŞ成,源于消费者心态与行äؓ的è{变以及媒介环境的˜q›åŒ–。用户层面,òq´è½»æ¶ˆè´¹è€…çš„å´›è“v带来了全新的消费形态,他们护肤è¦?个步骤,即便只用一个色号也会买回一排口¾U¢ç”¨ä½œæ”¶è—ï¼Œå¥½çš„产品不仅要好用更要好“晒”ã€?/span>

 

媒介层面åQ?G技术的落地˜q›ä¸€æ­¥æŽ¨åŠ¨åŸºäºŽè§†é¢‘çš„¿UÕdŠ¨åª’介生态的形成åQŒå°¼ž®”森调研¾l“果昄¡¤ºåQŒçŸ­è§†é¢‘已经成äؓ¿UÕdŠ¨¾|‘民最喜爱的媒介åŞ式。两¿Uç»´åº¦çš„力量ç›æ€º’¼„°æ’žåQŒæŽ¨åŠ¨ç¾Žå¦†è¡Œä¸šä¸€è„šè·¨å…¥ç§»åŠ¨æ–°ç”Ÿæ€ã€?/span>

 

新生态中åQŒç”¨æˆ·å¿ƒæ™ø™¿¿U»ï¼ŒçŸ­è§†é¢‘成ä¸ÞZ»–们发çŽîC¸–界、连接他人、记录自å·Þqš„重要òq›_°ã€?/span>以抖音äؓ例,我们发现短视频切实改变了信息‹¹åŠ¨çš„方式,通过用户侧特征、视频侧特征、流行度预测˜q›è¡Œçš„智能推荐,能让内容自己扑ֈ°åˆé€‚的用户åQŒæå‡ä¿¡æ¯ä¼ é€’çš„¾_‘Ö‡†æ€§ã€?/span>

 

另外åQŒæ¶ˆè´¹è€…沟通方式è„P代,他们更乐于从½C¾äº¤æ¸ é“获取信息åQŒæ›´ç›æ€¿¡ç†Ÿäh推荐åQŒå› æ­¤å¸¦åŠ¨åŸºäºŽçŸ­è§†é¢‘½C¾äº¤æ¨¡å¼çš„美妆类KOL重要性凸显。尼ž®”森数据昄¡¤ºåQ?3%的用户将¾ŸŽå¦†è¾¾äh的推荐作ä¸ø™´­ä¹°å‚考,98%的用æˆäh›¾å› å¯¹¾ŸŽå¦†è¾¾äh内容感兴­‘£è€Œäñ”生进一步的消费探烦行äؓåQŒç¾Žå¦†è¾¾äººå¸¦è´§åŠ›å¼ºåŠ²ã€?/span>

 

来到最后的下单环节åQŒæ¶ˆè´ÒŽ–°æ¨¡å¼æ­£åœ¨å½¢æˆã€‚用户决½{–流½E‹ç¾ƒçŸ­ï¼Œå¼€å§‹ä¹ æƒ¯å³çœ‹å³ä¹°çš„便利åQŒå‚¬ç”ŸçŸ­è§†é¢‘电商形式的诞生与快速成é•Ñ€‚半òq´é—´åQŒæŠ–韌™´­ç‰©èžR的开通数量已­‘…百万。今òq?.18期间åQŒè´­ç‰©èžRTOP30è¾¾äh促成商品交易额破4亿,¾ŸŽå¦†å“ç±»ç‹¬å é”€å”®é¢æ¦œé¦–位ã€?/span>

 

带火了口¾U¢å–疯了面膜åQŒä¸‹ä¸€æ­¥æŠ–韌™¦æ§çº¢è°? src=

当流量进入闭çŽ?/span>

¾ŸŽå¦†è¥é”€ä½“系高效˜qè{

 

新生态业已åŞ成,品牌自当及时跟进åQŒèžå…¥å…¶ä¸­ï¼Œä»¥é¡ºæ—¶ä»£ä¹‹åŠ¿åQŒæŽ¨åŠ¨ä¸šåŠ¡çš„快速成é•Ñ€‚作为新生态的重要一极,抖音正展现出强劲的营销潜能ã€?/span>

 

目前åQŒæŠ–éŸÏx—¥‹zȝ”¨æˆ·å·²½Hç ´3.2亿,成äؓ最重要的流量池之一。而据抖音营销全国负责人王丁虓在抖éŸÏxœ¬åœŸç¾Žå¦†è¡Œä¸šè¥é”€æ²™é¾™ä¸Šé€éœ²çš„数据,抖音覆盖的美妆用戯‚¶…˜q?000万,拥有­‘…百万粉丝的¾ŸŽå¦†è¾¾äh百余位,¾ŸŽå¦†¾c»è§†é¢‘日均播æ”ùN‡­‘?äºÑ€‚在¾ŸŽå¦†è¥é”€é¢†åŸŸåQŒæŠ–韛_œ¨ç”¨æˆ·ã€KOL、内容等多个营销¾l´åº¦ä¸Šè¡¨çŽ°æŠ¢çœ¹{€?/span>

 

更吸引äh的是åQŒæŠ–韛_œ¨¾ŸŽå¦†é¢†åŸŸå·²ç»å½¢æˆäº†ä»Žæ›å…‰åˆ°é”€å”®å†åˆ°ç”¨æˆäh²‰æ·€ä¸Žå¿ è¯šçš„营销闭环ã€?/span>

 

曝光层面åQŒTopView、信息流òq¿å‘Šæˆäؓ品牌汇聚‹¹é‡çš„利器,丸美的一条展½Cºå¹¿å‘Šå¸å¼?41.3万äh参与互动åQŒè¿™æ ïLš„效果­‘³ä»¥¾l™å¹¿å‘Šä¸»æ‰“上一剂强心针ã€?/span>

 

½C¾äº¤ä¼ æ’­ä¾§ï¼ŒæŠ–音以短视频内容作äؓ½C¾äº¤è´§å¸åQŒäؓ商业信息的传播提供广阔的舞台。尼ž®”森数据昄¡¤ºåQ?1%的消费者会在抖音上å…Ïx³¨å–œçˆ±çš„美妆品牌åƈ长期˜q½è¸ªå“ç‰Œæ–°åŠ¨æ€ï¼Œ53%的消费者会ä¸ÕdŠ¨è½¬å‘推荐抖音¾ŸŽå¦†é¢†åŸŸçš„短视频内容ã€?/span>

 

˜q™æ„å‘³ç€å“ç‰ŒåÏxœ‰æœÞZ¼šž®†çŸ­è§†é¢‘作äؓ与消费者沟通的阵地åQŒè¿›è¡Œé•¿æœŸç»è¥ï¼Œä¹Ÿæœ‰æœÞZ¼šé€šè¿‡åˆ›æ„æ‰‹æ®µç‚¹ç‡ƒ½C¾äº¤å…³ç³»é“¾ï¼Œæ‰“造爆‹Æ¾ã€?/span>

 

销售侧åQŒä»Žè¾¾äh¿Uè‰åˆ°æŠ–韌™´­ç‰©èžR带货的èµ\径已¾læ‰“通。尼ž®”森数据昄¡¤ºåQŒç”¨æˆ·åœ¨æŠ–音产生购物需求后åQ?72%会蟩转到电商òq›_°è´­ä¹°åQ?0%的销售会直接在抖韛_†…消化åQ?5%的用户也会在品牌APP中下单ã€?/span>

 

è‡Ïx­¤åQŒç”¨æˆïLš„购物路径˜q˜æ²¡æœ‰èµ°åˆ°ç»ˆç‚¹ï¼ŒæŠ–音的蓝v体系、小½E‹åºåŠŸèƒ½ž®†å¸®åŠ©å“ç‰Œæ²‰æ·€¿UåŸŸ‹¹é‡åQŒæ•°æ®ä½“¾pÕdˆ™ä¼šæ ¹æ®æŠ•æ”‘ÖŽ†å²æƒ…å†ëŠ»˜åˆ¶å“ç‰Œäh¾Ÿ¤ç”»åƒï¼ŒååŠ©å“ç‰Œå±•å¼€åŸÞZºŽå…³ç³»é“„¡š„二次传播åQŒå®žçŽ°å“ç‰Œå£°é‡çš„延箋ã€?/span>

 

抖音定制解决æ–ÒŽ¡ˆ

爆款路径有迹可åó@

 

本土¾ŸŽå¦†è¡Œä¸šè¥é”€æ²™é¾™ä¸Šï¼ŒæŠ–音åŸÞZºŽè¡Œä¸šç—›ç‚¹ä¸ŽçŸ­è§†é¢‘营销ç‰ÒŽ€§é¦–‹Æ¡æŽ¨å‡ø™¡Œä¸šå®šåˆ¶è§£å†Ïx–¹æ¡ˆï¼Œä»Žé€‰å“åˆ°åª’体组合再到创意制作,全方位指导美妆品牌短视频营销åQŒå¯¹äºŽå“ç‰Œè¥é”€éƒ¨é—¨ã€åª’介代理及创意人都å…ähœ‰å‚考意义ã€?/span>

 

抖音ž®†ç¾Žå¦†äñ”品分ä¸?/span>3大类别ã€?/span>

 

1. 高品牌ä­h值单å“?/span>

 

高品牌ä­h值单品往往有着较高的品牌ä­hæ û|¼Œå’Œæ›´˜q›é˜¶çš„äñ”品功效,如“紧致、修复、æÙE化细¾U¹â€ï¼Œå…ähœ‰è½Õd¥¢æ„Ÿï¼Œèƒ½å¤Ÿéžå¸¸ç›´æŽ¥çš„体现品牌创新力åQŒè®©æ¶ˆè´¹è€…心生向往ã€?/span>

 

此类单品往往拥有高颜å€ég¸Žé«˜å•ä»øP¼Œå› æ­¤åQŒåœ¨è¥é”€ä¸­å¦‚何凸显äñ”品ä­h值感、占据用户心智,形成消费渴望ž®±æˆä¸ºé‡ç‚V€‚抖音äؓ此类单品搭配了顶¾U§æµé‡ã€é¡¶¾U§è¾¾äºÞZ¸Ž™å¶çñ”òq›_°åˆ›æ–°å½¢å¼åQŒå…±åŒåŞ成超高品质的营销场域ã€?/span>

 

巴黎‹Æ§èŽ±é›…在戛纳电媄节期é—ß_¼Œä¸ŽæŠ–韛_ˆä½œä‹É用了开屏硬òqѝ€è¾¾äºÞZ½“验、话题合作、内容共创的营销¾l„合拻I¼Œ¼‹¬å¹¿ç´¯è®¡æ›å…‰è¾?/span>3372万,点击率破10%åQŒè¾¾äººå†…容篏计点èµ?/span>180万,收获极高å…Ïx³¨ã€?/span>

 

2. 高诱惑单å“?/span>

 

高诱惑单品则指的是最å…ähŠ–音爆‹Æ¾æ½œè´¨çš„单品。这¾cÕd•å“çš„特点åQšè¯•é”™æˆæœ¬ä½ŽåQŒæœ‰æžå¼ºçš„新鲜感åQŒæ–°é²œæ„Ÿæˆ–许来自于很强的½E€¾~ºæ€§ï¼Œåˆæˆ–许是新奇特的功效。高诱惑单品往往˜q˜å…¼™å¾ä‹É用频‹Æ¡å¾ˆé«˜çš„特点åQŒå¯¹äºŽå½©å¦†è€Œè¨€˜q˜éœ€è¦ä‹É用简单。此¾cÀL ‡å¿—性单品常见于口红、气åž?/span>bb、面膜和防晒霜等品类ã€?/span>

 

例如完美日记推出的小金钻口红åQŒå‡­å€Ÿæƒåˆ©çš„游戏“龙妈”同‹Æ„¡š„号召力、相寚w€‚宜的ä­h格和口红的易用性,同时具备新奇特和½E€¾~ºæ€§æˆä¸ÞZ¸€æ—¶â€œçˆ†‹Æ䏀ã€?/span>

 

高诱惑单品的营销½{–略需要将此类单品的明昄¡‰¹ç‚ÒŽ¼”¾lŽåŒ–、传播化åQŒæå‡å•å“çš„½C¾äº¤åŠ›ï¼Œòq¶ä¸”锁定用户心动瞬间加以引导。在整个½{–略中,抖音会通过达äh合作攑֤§½Cø™Œƒæ•ˆåº”提升品牌½C¾äº¤åŠ›ï¼Œå¼•å‘用户模仿åQŒé€šè¿‡è·¯å¾„设计快速引导用æˆäh‹”草ã€?/span>

 

因此在整个解å†Ïx–¹æ¡ˆä¸­åQŒä¼šæ›´åŠ å…Ïx³¨å›´ç»•è¾¾äh的策略。首先会¾_ùN€‰è¾¾äºø™¿›è¡Œå†…容创造,通过一ŒD‰|—¶é—´çš„投放后,¼‹®è®¤æœ€ä¼˜è´¨å†…容åQŒç”¨å†…容热推和信息流½{‰æ–¹å¼è¿›è¡Œå†…容加热和攑֤§ã€‚接着在达人内容中加上link½{‰ç»„ä»Óž¼Œž®†ç”¨æˆïLœ‹åˆ°è¾¾äºø™§†é¢‘后被调动è“v来的冲动力进行è{化ã€?/span>

 

3. 高潜质单å“?/span>

 

高潜质单品指的是具备一定äñ”品特è‰ÔŒ¼Œä½†ç›¸å¯¹è€Œè¨€å…·å¤‡ä¸€å®šä¸Šæ‰‹é—¨æ§›å’Œç‰¹å®šå—ä¼—¾Ÿ¤çš„单品åQŒä¾‹å¦‚完¾ŸŽæ—¥è®îC¸Ždiscovery合作的探险家十二色动物眼影,相对于口¾U¢åº•å¦†è€Œè¨€æœ‰ä¸€å®šçš„门槛性,不是每个人都可以é©ùN©­çš„。属于整个妆容的增量而非必备ã€?/span>

 

因而在营销中,高潜质单品自当着力突å‡ÞZñ”品差异,ž®†å·®å¼‚è{化äؓ传播亮点。同时还需要通过更多元的手段更大的量先让用户¿Uè‰åQŒç„¶åŽå†æ‹”草åQŒæ‹”草周期相对要更长åQŒéœ€è¦å¿ƒæ™ºæ•æ‰çš„蓄能期ã€?/span>

 

在抖éŸÏxž„½{‘的解决æ–ÒŽ¡ˆä¸­ï¼Œäº§å“å¯åˆ©ç”¨ä¸åŒç±»åž‹ã€ä¸åŒé£Žæ ¼ç‰¹ç‚¹çš„è¾¾äh½Cø™Œƒå‡¸æ˜¾äº§å“å·®å¼‚åQŒæå‡ç²‰ä¸çš„好感度,让用户在观看的时候理解äñ”品差异化特点åQŒæ‰“消ä‹É用门槛顾虑。再利用内容营销持箋蓄能åQŒå®Œæˆå¿ƒæ™ºæ•æ‰åŽåQŒå†é…åˆèŠ‚点引导用户拔草ã€?/span>

 

而在创意领域åQŒçŸ­è§†é¢‘独特的展½Cºæ–¹å¼ä¸Žå™äº‹é€»è¾‘为品牌带来了新的挑战ã€?/span>抖音åŸÞZºŽå¯¹ä¼—多美妆品牌短视频创意的分析与‹zžå¯ŸåQŒæ€È»“出提升创意有效性的“美妆广告创意十招”,提出短视频创意要兼顾审美价倹{€çŸ¥è¯†ä­h倹{€å¨±ä¹ä­h倹{€æƒ…æ„Ÿä­h倹{€äº’动ä­hå€û|¼Œåšåˆ°çˆÞqœ‹ã€å¥½ç”¨ã€æœ‰­‘£ã€å¿ƒåŠ¨ã€æƒ³çŽ©ã€?/span>

 

带火了口¾U¢å–疯了面膜åQŒä¸‹ä¸€æ­¥æŠ–韌™¦æ§çº¢è°? src=

“双微一抖小¾U¢ä¹¦â€ï¼Œåœ¨ç¾Žå¦†è¡Œä¸šï¼ŒæŠ–音已成为线上渠道的“投放担当”,但美妆短视频营销往往停留在抱¾|‘红大腿、靠爆款¾˜»èín的短视阶ŒDüc€‚在此背景下åQŒæŠ–éŸÏxå‡ºçš„更加专业化、定制化的解å†Ïx–¹æ¡ˆæ˜¾å¾—æ›´å…ähœªæ¥æ€§ï¼Œå®ƒå°†å¸®åŠ©å“ç‰Œå½¢æˆå¯å¤åˆ¶çš„æ–ÒŽ³•è®ºï¼ŒæŽ¨åŠ¨è¡Œä¸šè¥é”€çš„持¾l­è¿›åŒ–ã€?/span>

 

接下来,抖音˜q˜å°†ä¸‘ÖŠžâ€œæŠ–音美妆节”,邀è¯äh˜Žæ˜Ÿã€è¾¾äººã€ç”¨æˆ·å…±åŒäñ”出美妆内容,铔R€ ç¾Žå¦†è¡Œä¸šçº¿ä¸Šè¯é¢˜çš„高光时刻。同æ—Óž¼Œâ€œå›½è´§ç¾Žå¦†åˆ›æ„å¤§èµ›â€ä¹Ÿž®†äºŽ˜q‘日开锣,抖音ž®†é‚€è¯·å›½å†…顶ž®–代理公åæ€¸ŽMCN同场竞技åQŒäؓ本土¾ŸŽå¦†å“ç‰Œå®šåˆ¶åˆ›æ„åQŒæŽ¢è®¨çŸ­è§†é¢‘营销的更多可能性ã€?/span>

 


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