?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 我们?0万字讲稿里,ȝ出抖音网U?个月带货1.3亿的U密Q_q搜|?/title> <meta name="keywords" content="我们?0万字讲稿里,ȝ出抖音网U?个月带货1.3亿的U密Q,q搜|信息中? /> <meta name="Description" content="我们?0万字讲稿里,ȝ出抖音网U?个月带货1.3亿的U密Q,q搜|ؓ您提供我们从20万字讲稿里,ȝ出抖音网U?个月带货1.3亿的U密Q最新的新闻资讯? /> <link href="/css/sub.css" rel="stylesheet" type="text/css"> <SCRIPT language="javascript" type="text/javascript" src="/js/jquery.min.js"></SCRIPT> <SCRIPT language="javascript" type="text/javascript" src="/js/QHWall.js"></SCRIPT> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> </head> <body> <title>国标麻将 安卓 ?div class="top">
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我们?0万字讲稿里,ȝ出抖音网U?个月带货1.3亿的U密Q?/h3>

来源Q广搜网  日期Q?019/7/31 15:07:10   览ơ数Q?script type="text/javascript" src="/list/scan.aspx?id=206916&t=news">    我要收藏

我们?0万字讲稿里,ȝ出抖音网U?个月带货1.3亿的U密Q?span style="font-size: 14px; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(38, 38, 38); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Ubuntu, "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", "Source Han Sans CN", sans-serif;">来源Q馒头商学院    作者:爱学习的

????????抖音带货|红Q如果美妆界W一名是口吐莲花的口U带货达人“李佳琦”的话,那么坐上抖音食界带货达人头把交?/span>的,当属L牛排和红酒两个品cȝ“正善牛肉哥”?/span>

2018q双十一Q正善斩hpd|牛排店铺销量第一、全|葡萄酒cȝW一的佳l。而彼Ӟ正善单店正式入驻淘宝?2天;仅在d下半q_营收便达?.3亿元的成l?/span>

今年Q在刚刚q去?18购物节,其天猫店“正善酒cM营店”连l?6天在U酒cȝ销量榜占据W一?/span>

而一手打造“正善牛肉哥”抖音IP的推手,则是在网l营销领域p近十年的正善牛肉CEO李荣鑫?/span>

q期Q?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">首席品牌官联合馒头商学院请到?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">正善食品的CEO李荣鑫老师Q开设这?/span>《短视频商业变现+爆品战略总裁班?/span>U下?/span>Q上周末的北京场Q有q百位同学到现场Q参加持l?天的烧脑学习。(q州场开放报名中Q?/span>

我们从李荣鑫老师的两天课E?8时q?0万字的讲E中Q节选部分精华内容分享给大家Q?/span>

  • 短视频ؓ什么会火?真正的红利是什么?

  • 如何用“沸水思维”打造网U品牌?

  • 打造网U品牌,到底该如何选品Q?/span>

  • 短视频时代,供应铑ֆ容化Z么那么重要?

d?文,你一定会?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">“短视频时代Q如何打造网U品牌?/span>qg事有全新的认识?/span>

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短视频ؓ什么会火?

真正的红利是什么?

     

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Z么短视频在今天能够这么火Q我们很多hҎ一知半解,如果不看透这件事的本质,很隑ց好短视频?/span>

 

接下来,我来讲解短视频ؓ什么会火的三大底层思维Q懒人时代、n乐时代、感官时代?/span>

1、懒人时?/span>


短视频之所以能火,首先满了“懒人”的需求,我称之ؓ“懒人时代”?/span>

 

抖音和快手在内容分发上都是用M心化的算?/span>Q例如抖韛_爆一条视频的逻辑是这LQ?/span>

 

当你发布一条视频,抖音pȝ会先l你1000个用户去?/span>Q?000是个假定的|Q如果这1000个用L交互行ؓ非常好,例如点赞Q分享,评论{几十种指标Q都辑ֈ了算法的要求Q那么,抖音pȝ׃再给?万个用户去试。如果在1万个人的量池中Q用L反馈也很好,那么Ҏ抖音的算法,有可能l你10万h、百万h的流量?/span>

 

q种M心化的分发^収ͼ借助外部的评价体p,也就是用戯L权重Q去做出的综合决{?/span>

 

q种l合决策其实帮助了比较“懒”的用户Qؓ他们扑ֈ了非常精准的内容满方式?/span>

 

在抖音的pȝ里,会给每一个KOL都打标签Q比如牛肉哥是食cL{,晓晗就是剧情、娱乐、明星类标签Q然后用法和标{选出_և的内容吸收者?/span>

 

每个用户w上也都被打了标{,你喜Ƣ看女Q喜Ƣ看帅哥Q喜Ƣ看服装Q喜Ƣ看化妆品,那就专门l你推送符合你标签的内宏V?/span>

 

用这U方式来降低用户和内容之间的选择成本?/span>那么谁最喜欢q样的内容呢Q“懒人”最喜欢?/span>

 

在内容呈现Ş式上Q用户从不容易接受到Ҏ接受的顺序是Q?/span>

 

文字、图片、语韟뀁视频、有背景音乐的视频、短视频、有BGM和字q的短视频?/span>

 

当初在抖韛_h的时候,很多人是不愿意加字幕的,因ؓ加字q显得很LQ特别像p公司做的事情。但后来很多人发玎ͼ人性就是“懒”,短视频配上字q,用户看v来更L一炏V?/span>

 

所以,不论是抖音的法机制Q还是内容的呈现形式Q都帮助“懒人”更好地消费短视频内宏V?/span>

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2、n乐时?/span>

  

短视频之所以能火,是因为满了用户的心理机制?/span>

 

我曾l爬虫了5600多个50万赞以上的短视频Q?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">ȝ?0cȝ户心理消Ҏ?/span>Q现在很多火的短视频Q都是符合这10炏V?/span>

 

①色ƌӀ?/span>例如好看的异性?/span>

 

②猎奇?/span>例如来自瑞士的风景?/span>

 

③心理优感?/span>所有搞W的、吐槽的、模仿秀的短视频Q基本都是这一c,因ؓ用户在审视它?/span>

 

④道德俯视?/span>例如视频中,有h帮助了老hQ激发用L情感?/span>

⑤寻扑ֹ义同cR?/span>例如两性话题这一c,很多老婆吐槽老公Q这女性群体抱团在一P她们L了共同的q义同类?/span>

 

⑥寻扄义同cR?/span>例如明星Q可以吸引一帮粉丝爱好者汇聚在一赗?/span>

 

⑦求生欲?/span>我之前叫它“求学欲”,用户学习的本质是Z生存考虑?/span>

 

⑧获得安慰性的满?/span>例如心灵鸡汤Q情感共鸣?/span>

 

⑨偶像崇拜?/span>偶像崇拜的本质是逃避现实Q例如牛肉哥的很多粉丝会觉得牛肉哥是个“创业英雄”?/span>

 

⑩完整性的症?/span>例如持箋x用户Q持l做出短视频Q让用户有追剧的感觉?/span>

 

我们把hcȝ心理消费机制看透以后,在讨论用L快感来源Ӟ我们更应该关注的是用L痛苦?/span>

 

Z么用L看美奻I因ؓƲ求不满是用L长期痛苦?/span>

Z么用L看别人出丑的视频Q因?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">存在感不?/span>也是我们的长期痛苦?/span>

 

Z么用h意听鸡汤Q因?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">深层焦虑也是我们的长期痛苦?/span>

 

Z么我们想q星Q因?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">没有信Ԓ是我们的长期痛苦?/span>

所以在创造短视频内容服务Ӟ我们实际上是在ؓ用户“止痛”的Q我们要让用户“n乐”?/span>

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3、感官时?/span>

 

短视频之所以能火,q有是因ؓ满了用L“感官n受”?/span>

 

在微信和微博的时代,其实大部分的新媒体内定w是以图文的Ş式传辑և来的Q视频ƈ不多?/span>

 

今天一个^台当它的内容全是视频形式Q那?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">它对用户的感官刺Ȁ是全方位打击Q?/span>

 

五感是h的嗅觉、味觉、听觉、视觉、触觉?/span>

 

微信微博时代Q图文Ş式仅仅刺Ȁ了h的视觉,而短视频时代Q短视频形式比图文Ş式更Ҏ刺激用户?/span>

 

q且Q短视频除了刺激人的视觉Q还会刺Ȁ听觉?/span>

抖音最好的滤镜不是M一个o镜,而是“音乐”?/span>

 

抖音׃非常大的成本Q找了一扚w怸业的音乐制作人,专门做网U爆ƾ歌Ԍ短视频的音乐能够很好地刺Ȁ消费者的听觉?/span>

 

短视频把感官刺激上升C个新的高度,因ؓ感官刺激的维度每增加一U,快感增加一倍?/span>

 

曄在剑桥的一个工业设计课E上Q有一个老师提出一个问题:

 

你会如何设计一ƾ让人印象深ȝ闚wQ?/span>

 

大部分闹钟其实只考虑了听觉的l度Q但是有一个h设计了一ƑֈȀ用户嗅觉的闹钟,q且获了奖?/span>

 

q款闚w可以在中?2点出现薰衣草的香呻I晚上8点发出玫瑰的香味?/span>

所以,每一个时代的C品,它在感官刺激上的升维是极度重要的?/span>

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4、短视频带来的真正红利是什么?

  

那么Q短视频带来的真正红利是什么呢Q短视频l我们真正带来的其实是:

 

①更加“懒惰”的用户?/span>

 

②更加贪䏀短期满x”的用户?/span>

 

③更加贪䏀感官刺Ȁ”的用户?/span>

 

?018q末Q抖韛_ҎԌ?0%的抖音用h机内从未安装q淘宝,说明抖音真正的红利ƈ不是量U利?/span>

抖音夺取C错过微信和微博时代的增量体?/span>

 

如果q?0%的用h们能争取刎ͼ那就可能?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">改变命运的机?/span>?/span>

 

所以,Z么我要做15块钱一瓶的U酒Q因为我?50块钱的红酒,和这用h有关pR?/span>

 

q群用户是更加“懒惰”的Q连淘宝都不用,他们更加贪图“短期快感”,他们更加看重“感官刺Ȁ”?/span>

q就是我们的ZQ这是短视频带来的真正U利?/span>

 

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如何用“沸水思维?br style="box-sizing: border-box;">

打造网U品牌?

 

1、什么是|红品牌及其特征

 

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什么是|红品牌呢?其实很简单,声量比销量大Q就是网U品牌?/span>

 

其具备用户即_丝、品牌即KOL、品即内容、社交货币化的四大特征?/span>

 

①用户即_丝

 

对于|红品牌来说Q用户就是粉丝。我们也要明白,|红产品≠网U品牌,|红产品加上_丝的高期望值才是网U品牌,而且期望值管理也是网U品牌运营的W一大命题?/span>

 

②品牌即KOL

 

品牌是KOLQ要具备发声的^収ͼ具备领袖气质和感染力Q具备说服h的能力。如果没有领袖,没有感染力Q就没有冲突Q就没有营销传播的土壤,冲突是营销的底层逻辑。就像正善牛肉哥的一句话Q“让中国人喝西班牙酒Q比西班牙h喝西班牙酒,q要便宜一分钱Q?/span>

③品即内容

 

什么叫产品卛_容?是固然重要Q但更重要的是h设跟产品必须有勾q。带货类的内容不要羞答{,直接表达是把好产品带给你,q样效果会更好?/span>

 

我们内容创作的核心目标是降低购物|恶感,比如把这个品用h买回Ӟ老婆会骂你,如果骂你的时候,能用我们的内Ҏ反驳?/span>

 

④社交货币化

 

创作的内Ҏ为别人的谈资Q让传播成本变得更低。如何成为别人口中的谈资Q肯定地表达争议性观点,如果能输出正但有争议性的观点Q消费者就会跟你互动,在好奇心的驱动下也会带来认知刺激?/span>

 

我用了一句话来概括网U品牌的阶段Q像极了风华正茂、不名一文的无悔青春Q你可以攑֣歌唱Q你可以如花l放Q但l究要上轿嫁人?/span>

2、沸水思维的三要素Q网U品牌的爆发力是怎么诞生的?

 

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创徏品牌的过E就是“把水烧开”的q程?/span>

 

首先Q常见物质中水的比热Ҏ大,如果水倒多了烧开的时间就很长Q但如果水倒少了容易烧qӀ?/span>

 

其次Q水在温度达到沸点前不会沸腾Qƈ且沸点跟气压有关Q气压越低沸点越低?/span>

 

最后,一旦你在烧水的q程中停止加温,前面的煤气都白开Q沸腑֐停止加温Q水也会停止沸腾。想让水持箋沸腾Q其实最好的方式是用火慢烧Q只要烧开后持l加热,׃一直维持沸腄态?/span>

 

①水定w=市场心智I间Qؓ什?0q前龙虾没q么火爆Q?/span>

 

水容量其实就是消费者的心智和期望|我称之ؓ市场心智I间Q其核心指标是行业认知密度?/span>

 

我D个例子,Z?0q前龙虾没有今天这么火爆?在我不到十岁的时候,W一ơ吃龙虑ְ觉得特别好吃Q但当时既没龙N店,也没有市场?/span>

 

从市场的角度Q我认ؓ本质是认知密度问题,因ؓ知道的h可能会认同,但是普遍知道的h不多?/span>

 

也就是说当一个行业的认知密度比较低的时候,是没有机会的Q因Zq的很多事情都是白费力气。这实质是什么?其实是在一个完全没有认知密度的市场Q很隑־立一个品牌?/span>

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②沸?市场靶点Q重Z个小c需要重新构Z套需求场景和行ؓW号


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